El 84% de les vendes d’immobles les realitza un agent professional immobiliari

A Espanya, el 84% de les vendes d’immobles les realitza un agent professional immobiliari, i s’alerta sobre els riscos que pots assumir un venedor en cas d’optar per canals de venda “poc tècnics”. A més, segons Emiliano Bermúdez, sotsdirector general de la companyia Donpiso, els clients compradors, en aquests moments, són “un bé escàs”, pel que els venedors han d’acceptar la nova circumstància: “els pisos tenen el preu que el mercat està disposat a pagar”.

“La nova conjuntura -after Covid-19, imposa -d’alguna manera- als propietaris que volen o necessiten vendre un habitatge, que assumeixin la situació que estem tenint en aquests  moments”, afirma Bermúdez.

Bermúdez amplia: “El primer que li direm a uns propietaris es que avui més que mai és una qüestió de professionals. No li aconsellem en absolut ni vendre l’habitatge pel seu compte ni acudir a canals que no són efectius perquè es requereix de professionals per a contactar amb clients compradors, que són el bé escàs, en aquests moments, i sobre tot, per posar en valor les característiques del  seu habitatge, i que estiguin disposats, amb arguments sòlids, a defensar el preu del seu habitatge, argumentant amb raons sòlides”.

En aquest sentit, el sotsdirector general de donpiso explica que “s’ha de ser conscients de que -més que mai- els pisos tenen el preu que el mercat està disposat a pagar, en cada moment. És una pràctica que va en contra de l’efectivitat de la venda el posar preus molt allunyats del preu del mercat”.

A mode d’exemple, Emiliano Bermúdez, explica: “ara ja no val dir si tinc un pis que val 200 el poso a 280 perquè ja tindré temps de rebaixar-lo, perquè ens podem trobar amb la circumstància de que no tingui cap mena d’oferta ni contacte o interès”.

Risc de malvendre propietats

Els aspectes de la determinació del preu, del procés de la venda, la generació de clients compradors, de realitzar les visites en condicions, la negociació amb possibles compradors i defensar el preu de l’habitatge “és una tasca de professionals”, assegura Bermúdez. Per tant, el propietari que pensa que ho pot fer pel seu compte, “probablement no vendrà el seu habitatge, acabarà baixant el preu sense arguments tècnics del mercat i malvenent la seva propietat”, reflexiona Bermúdez.

Sobre els canals de compra i venta online, el Sr. Bermúdez aprofundeix i alerta: “no ofereixen un valor afegit, només aporten reportatge fotogràfics i una taxació online que sol distar de les característiques reals de l’immoble”.

Per aquest motiu, alerta als consumidors sobre els canals “informals de venda”, donat que generen “pèrdua de temps i abaratiment de l’immoble”.

Decàleg per a la venda d’un immoble : Contactar amb un bon agent immobiliari

• Fer una valoració personalitzada de l’habitatge per part de l’agència per determinar el preu de sortida de venda.
• Analitzar la situació administrativa, legal i jurídica de la propietat.
• Presentar l’habitatge i promocionar-lo d’una manera atractiva per atraure a clients compradors.
• Realitzar visites d’una manera professional i negociar amb els compradors que -ja es pot predir- faran ofertes a la baixa.